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就團(tuán)體宏觀面來(lái)看，雖然塑料托盤材料價(jià)格在曩昔一個(gè)年度內(nèi)持續(xù)走低，但至今行業(yè)重要廠家均未發(fā)布降價(jià)新聞。那么在當(dāng)前形勢(shì)下，究竟應(yīng)不應(yīng)該降價(jià)?降價(jià)對(duì)于販賣的推動(dòng)作用究竟有多大?
塑料托盤廠家需做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃
支撐降價(jià)
一是油價(jià)持續(xù)走低，導(dǎo)致質(zhì)料價(jià)格一降再降，連中石油中石化都得降，咱們塑料托盤廠家憑什么不降;二是降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、販賣促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有顯明的刺激作用;三是降價(jià)可以獲得經(jīng)銷商和客戶的支撐認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提拔渠道的信念;四是降價(jià)更表現(xiàn)廠家的市場(chǎng)化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場(chǎng)走，由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，該漲時(shí)應(yīng)該漲，該降時(shí)也天然應(yīng)該降。
不支撐降價(jià)
一是雖然材料價(jià)格持續(xù)走低，但廠家近些年來(lái)團(tuán)體運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增長(zhǎng)，尤其人力與稅賦成本，加之團(tuán)體市場(chǎng)增加放緩，業(yè)績(jī)拓展乏力，導(dǎo)致廠家普遍利潤(rùn)率不高;二是在一個(gè)增加放緩、相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)階段下，降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、販賣促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大，三是在市場(chǎng)不景氣，販賣拓展乏力的狀況下，廠家應(yīng)當(dāng)采取更為鄭重妥當(dāng)?shù)?ldquo;淡化販賣、注重利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)體例;四是廠家普遍預(yù)判接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大，團(tuán)體運(yùn)營(yíng)成本會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴(yán)酷的行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入團(tuán)體運(yùn)營(yíng)高成本(而不是材料低成本)的時(shí)代;五是降價(jià)容易漲價(jià)難，油價(jià)如今已經(jīng)止跌回升，從中長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的漸漸復(fù)蘇，油價(jià)的上漲是必然趨勢(shì)。
其實(shí)，部分客戶敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場(chǎng)資源百度網(wǎng)站排名，實(shí)現(xiàn)大者恒大。由于低價(jià)，就意味著低利潤(rùn)，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。真正的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品，肯定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為推翻行業(yè)的升級(jí)換代產(chǎn)品，真正能做到低價(jià)、高質(zhì)的廠家，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍廠家，這項(xiàng)技術(shù)也必將成為廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力和最高級(jí)別的商業(yè)機(jī)密。
在面對(duì)下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)面前，塑料托盤廠家敢不敢于堅(jiān)持差異化的題目。差異化，就在于你敢不敢堅(jiān)持本身的定位，且一向堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危急和面前目今勾引的時(shí)候。在個(gè)別標(biāo)桿塑料托盤廠家已經(jīng)開始降價(jià)，許多偕行跟著降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅(jiān)持本身的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟(jì)下行增加艱難，許多偕行都在降價(jià)，你敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使本身的販賣額和利潤(rùn)增加嗎?
塑料托盤廠家價(jià)格的制訂應(yīng)該以客戶的需求及市場(chǎng)消耗量為切入點(diǎn)，而不能被市場(chǎng)臨時(shí)的風(fēng)潮所影響。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)除了要制訂一個(gè)合理的利潤(rùn)梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)將來(lái)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，提前做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。
