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在中國(guó)市場(chǎng)整體不景氣的背景下，高端注塑機(jī)供應(yīng)商恩格爾卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。恩格爾機(jī)械(上海)有限公司銷售和服務(wù)總裁Gero Willmeroth最近接受了采訪，分享了心得和理念。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)貴公司的業(yè)務(wù)影響如何?
Willmeroth：大家都在談中國(guó)經(jīng)濟(jì)在收縮，但實(shí)際情況并非如此。雖然增長(zhǎng)率低于前些年，但我們認(rèn)為這是正常趨勢(shì)，不可能一直保持8-10%的GDP增幅。整體經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，每個(gè)個(gè)體都會(huì)成功。但如果經(jīng)濟(jì)收縮或增長(zhǎng)減速，才會(huì)看到誰(shuí)是真正有準(zhǔn)備的企業(yè)。
競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，塑料零件制造商必須發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說其投資必須轉(zhuǎn)向更高級(jí)的生產(chǎn)技術(shù)，不再一味追求低價(jià)。
因此，我們?cè)谥袊?guó)不斷發(fā)展，呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。我想，原因在于我們所在的市場(chǎng)是個(gè)增長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，也就是說，我們提供的注塑機(jī)和系統(tǒng)方案在市場(chǎng)上屬于高端產(chǎn)品。我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)需要更精確、更快、更高效的解決方案。當(dāng)制品企業(yè)擁有一定的技術(shù)水平，勢(shì)必需要高精度的機(jī)器設(shè)備，而這些設(shè)備是本土供應(yīng)商無(wú)法提供的。
最近幾年，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，中國(guó)曾經(jīng)是全球的制造業(yè)集結(jié)地，而這一點(diǎn)正在改變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)。他們必須改革，因?yàn)閯趧?dòng)力成本在增加，同時(shí)人民幣對(duì)美元和歐元走強(qiáng)，使中國(guó)的出口成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再那么明顯。
哪些市場(chǎng)在呈現(xiàn)增長(zhǎng)?
Willmeroth：恩格爾集團(tuán)上海基地生產(chǎn)的注塑機(jī)有三分之二在中國(guó)市場(chǎng)銷售，其余三分之一銷往亞洲其它國(guó)家。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因就是我們本身就在中國(guó)。中國(guó)是我們?cè)趤喼拮畲蟮膯我粐?guó)家市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要趨勢(shì)就是：中國(guó)公司正在走向海外，這是個(gè)嶄新的趨勢(shì)。不單單是并購(gòu)國(guó)外企業(yè)，可能還受匯率因素驅(qū)動(dòng)，目前國(guó)外資產(chǎn)的價(jià)格可能較低。中國(guó)公司正進(jìn)入美國(guó)、墨西哥和歐洲等地投資設(shè)廠。由于我們?cè)谥袊?guó)，并且這些海外投資決策都是在中國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)總部做出的，所以我們處于有利的地位。這一點(diǎn)值得我們的歐美同業(yè)消化思量。越來(lái)越多的重要決策在這里制定，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說，這是全新的角度。
恩格爾今年在中國(guó)的業(yè)績(jī)?nèi)绾?
Willmeroth：2015年我們的業(yè)績(jī)創(chuàng)了新高，不僅僅是中國(guó)，全球也是。去年的銷售額達(dá)到10.7億歐元，今年我們將大大超過這一數(shù)字。中國(guó)業(yè)績(jī)也會(huì)增長(zhǎng)，從訂單看，2016年開局良好。對(duì)此我很高興，但我對(duì)未來(lái)也很謹(jǐn)慎。我們的細(xì)分市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但我是在2009年來(lái)到中國(guó)的，我們都知道經(jīng)濟(jì)存在一定的周期性。我對(duì)今年的業(yè)績(jī)很樂觀，預(yù)計(jì)仍會(huì)增長(zhǎng)。
