中國塑窗市場從開始的快速發(fā)展，經過中間低迷時期，到目前行業(yè)回升，經歷了太多的起起伏伏。作為國內頂尖專業(yè)生產高檔塑窗型材的制造商和供應商，維卡不僅在國際舞臺上享有盛名，更在中國市場十數年努力耕耘開拓出了一片自己的藍海。從1997年第一期工廠開發(fā)建設到2008年三期擴建，維卡用行動證明了自己在高檔塑料門窗市場的實力。在采訪過程中，陳總侃侃而談，他淵博的專業(yè)知識及對塑窗行業(yè)的透徹分析，將中國塑窗發(fā)展現(xiàn)狀一一呈現(xiàn)在我們面前?，F(xiàn)在就請您來分享采訪的精彩過程：

　　中國塑窗行業(yè)的見證者

　　――專訪維卡塑料(上海)有限公司技術總監(jiān)陳祺

　　時間：2010年8月6日

　　記者：陳總您好，非常感謝您今天能抽出寶貴時間接受我們的采訪。貴公司今年以大面積參展了我們的博覽會，首先表示衷心的感謝。作為國內頂尖專業(yè)生產高檔塑窗型材的制造商和供應商，我們想了解一下，貴公司是否還有整窗業(yè)務呢?

　　陳總：雖然我們去年取得了新的節(jié)能門窗生產許可證，但是和國內其他型材廠相比，維卡不生產門窗，就是說不做銷售或者盈利性的窗戶。我們門窗車間最大的作用和功能，是對客戶進行業(yè)務培訓。因為我們的直接客戶全都是門窗公司，我們需要對他們進行必要的培訓，怎樣把維卡的型材產品，轉換成性能、功能要求達標的門窗產品。窗戶是通過這些門窗廠，也就是我們的直接客戶進入市場的。我們很大的一個工作內容，就是對他們進行組裝技術理論和實際操作上的培訓。與一般門窗廠相比，我們這個車間的規(guī)模并不大，但是車間里的設備是國內目前最好的品牌，品種齊全、精度較好。我們這里的大部分設備是德國公司提供的，還有部分國內優(yōu)秀企業(yè)的設備，都是通過雙方合約的形式免費放在我們這個車間。我們通過這個方法，設備生產企業(yè)很愿意將最新的產品在這里展示，這實際上也起到了對設備生產企業(yè)的宣傳和推薦作用。我們很注重對這些演示設備的選擇，尤其是國產設備，因為我們想傳達一個理念，即使用國產設備，只要嚴格參照標準、參照工藝操作，同樣可以加工、組裝出符合維卡標準的優(yōu)質的門窗。

　　這個車間的另外一個作用是幫助我們的客戶做一些樣品，比如說他們的展會產品、他們的企業(yè)展廳，還有新項目的樣板間，他們都會派一些骨干人員來我們公司，在我們的車間里進行學習和實踐，部分五金件的公司也會來進行培訓和新產品的試裝工作。他的另外一個重要作用是實踐和驗證門窗產品的成套技術，但是我們維卡真正的產品里面，沒有門窗產品這是維卡集團的銷售原則之一。

　　記者：我們了解到有一家博豪窗業(yè)公司，和維卡是什么關系呢?

　　陳總：這也應該是一段往事。在五年前，德國維卡集團對中國維卡提出一嚴肅的問題，是維卡在中國房地產市場新的項目上取得了一定的成績，而忽視了國內的家裝市場，就是所謂的散單市場，即老百姓自己要用的窗戶。

　　我在協(xié)會的會議上也經常提到，到目前為止，老百姓眼里的家裝市場和散單市場就是認為塑窗是由馬路邊的游擊隊做的。但是在歐洲的市場，60%(可能更高)的型材銷量是用到家裝市場，或散單，這是一個產品壽命周期形成的規(guī)律。如果國內的塑窗企業(yè)都只做大的項目，不理會散單市場，那么這個市場就會被路邊的游擊隊逐步蠶食。中國也不會一直在蓋大量的新房，每個產品都有它的使用壽命，塑窗的壽命一般是20年(這里還有一個建筑更新、改造的問題)。如果在下一個循環(huán)期到達時，大型門窗企業(yè)還沒有深入到普通的家裝市場，那么將失去這些客戶。德國總部對我們嚴肅指出的有兩點，第一，我們沒有注重普通的家裝市場;第二，我們創(chuàng)建品牌聲譽的時候，只是針對房地產開發(fā)商或者設計師，忽視了民眾的作用，普通老百姓并不認識我們的品牌，因為他們最關注的還是廣告的宣傳。德國總部認為，品牌建立的一個重要影響通過老百姓，在民間樹立起來的。我們維卡的銷售原則是，只生產最好的型材，提供最好的技術服務和商務服務，但是我們自己并不銷售門窗，全球的18個子公司都是堅持這樣一個市場原則?；谶@一點，我們另外申辦了博豪窗業(yè)(上海)有限公司，專門針對散單市場。博豪是100%德國維卡總部投資的公司，專業(yè)銷售維卡型材制作的門窗產品，產品的商標是BAUHAUS，通過在建材超市的門面以及專賣店，或者業(yè)內的同行介紹，承接定單、加工和安裝門窗，并提供相應的售后服務。

　　記者：是呀，在我們老百姓眼里，一直以為塑窗就是路邊攤生產的，我們平時也接觸不到這些大型的制窗廠。那么陳總，您從1994年就加入了維卡公司，見證了中國塑窗行業(yè)的起起伏伏，那么從您的角度看，怎么看待中國塑窗市場的過去和未來?是否也能像歐洲一樣，超過鋁窗的市場占有率呢?

　　陳總：從宏觀上來看，國家推出低碳經濟和綠色建筑等節(jié)能減排政策，這對塑窗都是一些利好的消息。實際上，中國的塑窗走了八、九十年代鋁窗走過的道路。前期的發(fā)展很好，結果大家一窩蜂涌入這個行業(yè)，甚至很多行業(yè)外的企業(yè)也加入到這個行列，盲目擴產，造成嚴重產能過剩的局面。當市場的供、需矛盾突出時，大家就開始打壓價格，降低配置和質量，很多過去做的項目出現(xiàn)問題，造成了很壞的影響，讓老百姓認為塑窗就是低檔的門窗。最近3,4年，塑窗市場慢慢回暖，并逐步走上正軌，我們一直在努力幫助專委會進行另外的一項工作，就是產品標準和規(guī)范的制定，在學習和借鑒歐洲標準的同時，制定更加科學、實用、嚴謹的中國標準，以技術為壁壘，提高塑窗產品的進入門檻，這也是對正規(guī)門窗企業(yè)的一種保護。

　　在今后的一段時間，我認為中國市場的鋁窗和塑窗將平分秋色，各有自己的市場領域。歐洲(特別是德國)是塑窗的天下，這是由氣候和節(jié)能指標造成的，因為在歐洲，大部分國家氣候比較寒冷，塑窗保溫節(jié)能的優(yōu)勢很明顯。但是在西班牙、意大利以及法國南部這些氣候溫暖的國家，鋁窗還是占領了不少市場份額。在中國這個氣候區(qū)復雜的區(qū)域，我們應該分三大部分，北京以北的地區(qū)(也就是寒冷和嚴寒地區(qū))，肯定是塑窗為主導產品，維卡70%的銷售量，都在這些地區(qū)。這是由氣候原因造成的。目前北京建筑外窗的K值定在2.8，斷橋鋁窗如果采用優(yōu)質的型材，并配上符合技術性能要求的玻璃，還是能達到標準要求的，但是今年北京市建委可能將這一節(jié)能指標K值定在2.5，這樣的話金屬門窗將很難達到標準的要求。我覺得這將是一個很大的突破，會對北京周邊的省市起到很大的推動作用。北京的近鄰天津市上個月已經將這個指標改為2.5。在中國中部，我們所說的夏熱冬冷地區(qū)，塑窗和鋁窗將平分市場，靠各自的實力和特點吸引消費者。而在華南那些常年溫暖的地區(qū)，鋁窗還是占了很大的市場優(yōu)勢(他們主要的指標要求是遮陽)，我們對這一地區(qū)是采取了冷處理的方法，不會主動出擊，但是如果有那邊的客戶來找，我們也會提供相應的產品推介和優(yōu)質的服務。

　　在上海地區(qū)，現(xiàn)在的K值標準是3.2，普通的鋁窗無法達到，只能是斷橋鋁窗。但是那些高檔斷橋鋁的造價在1200~1400元/m2，中檔鋁窗產品也在600~800元/m2，如果用我們維卡的型材，在大大低于這個價位時，也能做出同樣美觀，并符合性能標準的門窗。還有上海工薪階層買房比較集中的區(qū)域，比如說環(huán)線至郊環(huán)這塊很大的范圍，房價相對低一些，所以不可能使用很高檔的鋁窗，這時候塑窗的性價比優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。再者，上海和周邊地區(qū)是臺風和暴雨較多的地區(qū)，塑窗的氣密性，特別是水密性的要求更是塑窗展示的市場。所以，我認為江、浙、滬地區(qū)的門窗市場，特別是彩色塑窗的市場肯定會逐年提高。