青島賽諾化工銷售部

　　1.服務(wù)：讓聚乙烯蠟客戶產(chǎn)生依戀感;以的服務(wù)來(lái)留住客戶。

　　2.想在客戶前面：聚乙烯蠟客戶沒(méi)想到的，我們已經(jīng)做到了;這樣給客戶留下信任的印象。

　　3.讓聚乙烯蠟客戶受益：給聚乙烯蠟客戶無(wú)條件增加附加值服務(wù);

　　4.給聚乙烯蠟客戶提供專業(yè)指導(dǎo)：現(xiàn)在中小企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)常換人，工作容易出錯(cuò)，在這種情況下，我們要比聚乙烯蠟客戶專業(yè)，及時(shí)提醒與糾正他們的工作行為，讓他工作得心應(yīng)手，因避免犯錯(cuò)造成損失。

　　5.制定計(jì)劃：每個(gè)月都有固定的聚乙烯蠟的客戶拜訪量;

　　6.搜集信息：隨時(shí)關(guān)注聚乙烯蠟，及時(shí)跟進(jìn)合作;

　　7.擴(kuò)大聚乙烯蠟的宣傳：給聚乙烯蠟客戶發(fā)送宣傳頁(yè)，用聚乙烯蠟產(chǎn)品吸引聚乙烯蠟顧客;

　　8.給聚乙烯蠟顧客送上貼心禮物：在防疫站、社區(qū)醫(yī)院等地發(fā)放蓋有聚乙烯蠟公司印章的育兒書(shū)籍等。

　　9.專業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)：讓聚乙烯蠟客戶放心;

　　10.對(duì)聚乙烯蠟客戶的市場(chǎng)情況做分析：給聚乙烯蠟客戶推薦合適的產(chǎn)品;

　　11.準(zhǔn)確地把握自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別：詳細(xì)介紹，為聚乙烯蠟客戶提供方便;

　　12.及時(shí)跟進(jìn)聚乙烯蠟客戶：抓住的合作時(shí)機(jī)。

　　13.跟著聚乙烯蠟客戶的步調(diào)走：逐步摸清聚乙烯蠟客戶的心理，投其所好，營(yíng)造一個(gè)井然有序的氛圍，用具體的數(shù)據(jù)打動(dòng)聚乙烯蠟客戶的新，讓挑剔的聚乙烯蠟客戶沒(méi)有挑剔的機(jī)會(huì)。

　　14.把聚乙烯蠟客戶的心思吃透了：銷售人員只有吃透了聚乙烯蠟客戶的真正想法，才能做到百戰(zhàn)不殆，順利實(shí)現(xiàn)銷售目的。只有充分掌握促進(jìn)成交的三個(gè)關(guān)鍵期新客戶的心理、行為特征。即心動(dòng)期，猶豫期，臨界期。