江門市寶瑩涂料有限公司

浙江涂料加盟代理商經(jīng)營(yíng)獲利三角法則

財(cái)富加盟熱線：18902884751 0750-3482806 

QQ：843441923  彭經(jīng)理

　

　　涂料加盟代理店經(jīng)營(yíng)者要牢記一個(gè)中心、三個(gè)要素的三角法則。一個(gè)中心是指以消費(fèi)者為中心，三個(gè)要素是指為消費(fèi)者提供品牌、專業(yè)服務(wù)和有正確的價(jià)值觀。服務(wù)消費(fèi)者，我們就得想明白以消費(fèi)者為中心的三個(gè)核心問題。首先是客流量的問題如何讓消費(fèi)者進(jìn)店?其次是轉(zhuǎn)化率的問題如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者購買?再就是忠誠度的問題如何讓消費(fèi)者下次接著買?黃金法則三要素就能很好地回答這三個(gè)問題。



浙江涂料加盟代理商經(jīng)營(yíng)獲利三角法則
　　要素一，要為消費(fèi)者提供品牌（如：寶瑩漆）。合理自我定位強(qiáng)調(diào)便利性產(chǎn)品及專業(yè)性產(chǎn)品，在品牌結(jié)構(gòu)上不斷優(yōu)化商品組合，擴(kuò)充產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類。經(jīng)銷渠道需要深入研究消費(fèi)者的需求，確立門店品類特色，形成差異性，在品牌結(jié)構(gòu)上嚴(yán)格選拔消費(fèi)者喜愛的品牌。值得注意的是，品牌選擇基本按照8·1·1的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配，即貢獻(xiàn)客流和資金流的品牌占80%，提供多樣性的品牌占10%，貢獻(xiàn)高毛利的品牌占10%。

　

　　要素二，是為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。在形象上要讓店面形象吸引人，從陳列與展示方面改善內(nèi)部裝飾、產(chǎn)品布局與陳列，使其琳瑯滿目而又整潔美觀。提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，創(chuàng)造各種試用條件，增加體驗(yàn)設(shè)備，強(qiáng)化專業(yè)性。



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　　后一個(gè)要素即正確的價(jià)值觀合作共贏。從成長(zhǎng)期的博弈，轉(zhuǎn)化為與上游品牌公平、協(xié)同式的合作方式。經(jīng)銷渠道則秉承以合作為重心的原則，以讓消費(fèi)者滿意為中心，尋求與上游品牌的合作，根據(jù)品牌貢獻(xiàn)程度設(shè)定不同的扣率(從5%-40%不等)，聯(lián)合為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。并且要基于品牌策略設(shè)計(jì)促銷及主題推廣，為戰(zhàn)略品牌提供便捷、高效的后臺(tái)服務(wù)。

　　回到涂料加盟代理店的問題上，寶瑩漆認(rèn)為：我們要重視經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，以消費(fèi)者為中心。不以單純的高毛利為導(dǎo)向選擇品牌，不向消費(fèi)者強(qiáng)推不喜愛的產(chǎn)品，而是滿足消費(fèi)者需求，創(chuàng)建的消費(fèi)者體驗(yàn)。不與上游廠商博弈，而是與其合作，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

　

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