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《海西石材》雜志2015年第004期（總第018期）本刊特約記者 | 鄧小忠 無論多么的不情愿或者無可奈何，互聯(lián)網(wǎng)對石材業(yè)的沖擊和改造都是必然的。2015年廈門石材展結束后，越來越多的廈門和水頭石材人開始思考：石材業(yè)該如何與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展打成一團？互聯(lián)網(wǎng)究竟會塑造出什么樣的石材業(yè)新形態(tài)？在傳統(tǒng)銷售模式開始面臨瓶頸的背景下，石材行業(yè)也開始進行更加大膽的嘗試。 首先可以預見的是，石材業(yè)的電子商務將會常態(tài)化。 新推“紫玉紅”產品的光輝石材認為，拋開這些問題不提，石材電子商務先需要解決的是石材的標準化問題。該公司的做法是，和工廠合作，將紫玉紅，用于家裝的背景墻和門框加工上，進行產品標準化，以專賣店的模式來推廣，深受歡迎。下一步，這種專賣店將會考慮采取“網(wǎng)上+實體”（O2O）相結合，推動石材電子商務發(fā)展。 其次，石材業(yè)的網(wǎng)絡創(chuàng)新營銷必然會更加靈活、多樣、有效。 惠安崇武的志上石材是一家從事歐洲墓石生產的工廠，總經(jīng)理張志添花費大量心思在工廠樣品的體驗館上。在志上石材的工廠，可以看到歐洲各個國家的不同墓石造型樣品集成的體驗館，在這里可以學習非常詳盡的墓石造型、人物和花的雕刻，重要的是可以看到已經(jīng)出了貨的洋碑詳細相冊、工程案例等設置，讓產品實樣和網(wǎng)上照片互相對應，可以讓客戶親眼所見，踐行線上和線下O2O閉環(huán)體驗式營銷。張志添對《海西石材》雜志說:“雖然身在中國,但在我這里可以看到歐洲各國的不同造型墓石，在專業(yè)高度上，可以說我們是研究生級別的了!” 再者，石材業(yè)通過網(wǎng)絡將會更加直接地接觸到終端消費者。 以專注萊姆石的坤巖石業(yè)為例，該公司通過設計師的作品對萊姆石的特征、作用，甚至內在的建筑裝飾文化進行強化和放大，力求通過開發(fā)和深加工，讓萊姆石直接走進終端消費者的視野。當然，這種走進消費者的做法除了參加展會，另一種重要的途徑就是通過網(wǎng)絡工具，吸引消費者進行實時的互動，終獲得認可。 經(jīng)營石影雕工藝品的惠安霞飛影雕工藝廠從早從事的影雕作品，到現(xiàn)在的石材家庭擺件的私人定制，一直在探索接觸、靠近終端客戶，開發(fā)差異化產品?？偨?jīng)理張秋霞說,去年她特意參加了文化創(chuàng)意和工藝美術研修班兩個培訓班,建立了微信群，和各地玉雕設計師密切溝通，在了解客戶的終要求后才下單生產，形成獨特的石材C2B模式。 “互聯(lián)網(wǎng)”概念次被真正引進石材產業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)化將成突破業(yè)瓶頸的機遇。 在近日舉行的米洛西?精工大理石2015營銷大會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被次真正引進了石材產業(yè)。由愛石空間網(wǎng)、銷售預知系統(tǒng)、銷售分銷系統(tǒng)三大系統(tǒng)組合而成的“運營平臺”，即“一個平臺三個系統(tǒng)”，將全方位零間隙地聯(lián)通線上線下，實現(xiàn)線上體驗流程的便捷與消費引流，同時兼顧線下實體門店的配套功能，成為一個全新的O2O商業(yè)模式。米洛西?精工大理石董事長楊加良表示，建材家居行業(yè)對產品體驗、售后服務要求高等特性決定其需要O2O——既要實現(xiàn)線上消費流程的便捷與引流競爭，也要兼顧線下實體門店的配套功能。 此外，在互聯(lián)網(wǎng)深刻影響著石材業(yè)時，“圈子文化”也闖了進來,企業(yè)建立屬于自己的圈子也變成一種趨勢。 福建水頭在經(jīng)歷了石企各地各自為戰(zhàn)的粗放式發(fā)展后，如今面對越來越嚴峻的國內外營銷困境，抱團發(fā)展的意愿空前高漲，甚至有企業(yè)開始探索跨行業(yè)轉型，像別墅裝飾，石材集中展示樣板房等新型業(yè)務都已嶄露頭角。當互聯(lián)網(wǎng)來勢洶洶地席卷了大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)時，石材業(yè)單兵作戰(zhàn)的時代早已走到了窮途末路，尤其是小微型企業(yè)，不聯(lián)手合作的下場必然是淘汰。 既然是抱團，那就該擁有自己的圈子。打造圈子平臺、建立圈子文化、吸引圈子人才、傳播圈子信息，是現(xiàn)代企業(yè)必須高度重視的事情。小米科技的成功，沒有廣告，沒走渠道，沒有代理商、靠的就是圈子文化和圈中的粉絲。由美國商業(yè)戰(zhàn)略專家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認為，品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個品類，進而成為顧客消費某個品類的。而這種“”的概念也是建立圈子、吸引粉絲的核心所在。 石材企業(yè)除了要有自己的圈子外，業(yè)務提升和人才儲備方面也可以有圈子。未來的企業(yè)，包括企業(yè)的產品、人才，都會通過圈子擁有自己的粉絲和文化，并基于此達到一種“圈子穩(wěn)，文化專，粉絲多，機會大”的平衡。 市場環(huán)境在快速發(fā)展和進步，互聯(lián)網(wǎng)對于市場和行業(yè)而言，更像是一場帶著陣痛的變革，與此同時互聯(lián)網(wǎng)對產品、銷售、促銷、傳播等方面的影響也會帶來更大的變數(shù)。從長遠來看，像石材業(yè)這種傳統(tǒng)意義上的實體行業(yè)到底要怎樣才能走出適合自身發(fā)展的新路，需要更多的先行者去探索和實踐，但無論如何，逃避都是不可取的，只有迎接變化積極轉型和改變，新的機會才有可能盡早到來。(《海西石材》雜志2015年第004期，總第018期，特約記者 鄧小忠)