江門市寶瑩化工有限公司

涂料品牌招商\\代理油漆\\免費(fèi)加盟油漆\\環(huán)保油漆品牌-寶瑩漆  具有更好的施工性、環(huán)保性、應(yīng)用性和替代性，建筑涂料行業(yè)相比于其他類的建材，增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出。迅猛發(fā)展，每年高達(dá)20％的行業(yè)增長率。

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涂料經(jīng)銷商想要在渠道營銷上做大做強(qiáng)，就必需在進(jìn)入涂料業(yè)市場 前考慮清楚以下兩個方面：

1、自己的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品，具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些品牌上，要達(dá)成怎樣的經(jīng)營目標(biāo)?一個的經(jīng)銷商必需對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品(品牌)保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時(shí)，稍有有點(diǎn)度和影響力的品牌都會對自己的經(jīng)銷商提出專營要求，不會允許他們同時(shí)經(jīng)營多個實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個品牌的經(jīng)營，設(shè)置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo);

2、怎樣培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把市場牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作?多數(shù)情況下，涂料企業(yè)都會派出一些業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的渠道營銷活動進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，的結(jié)局也不過是淪為廉價(jià)打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷商在著手市場運(yùn)作時(shí)首先要從意識上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透。

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